1 de setembro de 2026
Convite – Defesa de Tese – Débora Braga Medeiros Ferreira dos Santos – 24 de setembro de 2026, às 14 horas
| Título da Tese | O DISCURSO DIRETO COMO ESTRATÉGIA ARGUMENTATIVA NA RETÓRICA DO EMPREENDEDORISMO: um continuum de factividade/fictividade no discurso de um especialista em marketing digital |
| Resumo da Tese | A Interação Fictiva (IF), descrita como o uso do frame de conversa com o intuito de estruturar e modelar a gramática e a cognição (Pascual, 2014), tem sido estudada em diferentes esferas discursivas, tais como sala de aula, discurso jurídico e discurso religioso. Estudos do fenômeno no português brasileiro têm apontado a IF como relevante recurso argumentativo para fins de persuasão (Rocha, 2006, 2011, 2014, 2018, 2020, 2021; Braga, 2018). Nesse sentido, esta pesquisa tem como objetivo geral investigar de que modo o Discurso Direto é mobilizado como estratégia argumentativa no discurso do marketing digital, analisando suas diferentes configurações ao longo de um continuum de factividade/fictividade. Especificamente, busca-se: i) analisar como diferentes configurações de Discurso Direto se relacionam à Fictividade, à Interação Fictiva, à Intersubjetividade e à Evidencialidade; ii) descrever as características linguístico-discursivas dessas ocorrências e suas funções argumentativas no corpus; e iii) compreender de que modo essas configurações contribuem para a construção da persuasão no discurso de um especialista em marketing digital. O arcabouço teórico ancora-se nos estudos sobre fictividade (Talmy, 1996, 2000), Interação Fictiva (Pascual, 2014), metáfora conceptual (Lakoff; Johnson, 1980), espaços mentais (Fauconnier, 1994, 1997), mesclagem conceptual (Fauconnier; Turner, 2002), intersubjetividade (Tantucci, 2021) e evidencialidade (Aikhenvald, 2004). A pesquisa é de natureza qualitativa e interpretativa e tem como corpus excertos de quatro videoaulas gratuitas disponibilizadas no canal aberto de um profissional de marketing digital, transcritas e analisadas a partir das ocorrências de Discurso Direto identificadas. A análise organiza essas ocorrências ao longo de um continuum de factividade/fictividade, conforme sua aproximação predominante a um dos polos. Mais próximo do polo factivo, encontra-se o Discurso Direto Factivo (DDFac), caracterizado pela reapresentação de práticas comunicativas ancoradas em fontes empiricamente identificáveis, ainda que as falas possam ser selecionadas, condensadas ou reconstruídas pelo enunciador. Essas ocorrências apresentam relação predominante com a evidencialidade citativa (Aikhenvald, 2004) e com a intersubjetividade imediata (Tantucci, 2021). Em direção ao polo fictivo, encontram-se diferentes configurações de Discurso Direto Fictivo (DDFic), denominadas, nesta pesquisa, DDFic Autocitativo, DDFic Reportativo Genérico e DDFic Projetivo. Os resultados evidenciam que o Discurso Direto ultrapassa a função de reportar práticas comunicativas e participa da organização da própria argumentação, sendo mobilizado para introduzir tópicos, exemplificar conceitos, dramatizar situações, antecipar e responder a objeções e promover identificação com a audiência. No DDFic Projetivo, configuração mais próxima do polo fictivo, o enunciador chega a representar discursivamente pensamentos, dúvidas, avaliações e reações atribuídos aos interlocutores, conceptualizando estados mentais por meio do frame de conversa e incorporando-os à argumentação. Essas ocorrências parecem levar ao limite a orientação intersubjetiva descrita por Tantucci (2021) e produzir um funcionamento que pode ser compreendido, descritivamente, como estratégia de evidencialidade simulada, uma vez que o enunciador trata como fonte de informação supostos conteúdos mentais alheios. Os resultados demonstram, portanto, que a veiculação de diferentes configurações de Discurso Direto ao longo do continuum de factividade/fictividade constitui um importante mecanismo cognitivo-discursivo de organização argumentativa e construção da persuasão no discurso do marketing digital. |
| Data da defesa | 24/09/2026 |
| Hora | 14 horas |
| Formato da defesa | Virtual |
COMPOSIÇÃO DA BANCA
| Titulação | Nome | Na qualidade de | Vínculo |
|---|---|---|---|
| Doutor pela UFRJ | Luiz Fernando Matos Rocha | Orientador Presidente da Banca | Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) |
| Doutora pela Puc-Rio | Amitza Torres Vieira | Membro Titular Interno | Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) |
| Doutora pela UFRJ | Sandra Aparecida Faria de Almeida | Membro Titular Interno | Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) |
| Doutora pela UFMG | Ana Larissa Adorno Marciotto Oliveira | Membro Titular Externo | Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) |
| Doutor pela UFRJ | Carlos Alexandre Victorio Gonçalves | Membro Titular Externo | Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) |
| Doutora pela UFMG | Patrícia Fabiane Amaral da Cunha Lacerda | Suplente Interno | Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) |
| Doutor pela UFMG | Gustavo Cunha | Suplente Externo | Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) |