MBA em Gestão Estratégica de Vendas
Objetivo do curso
O MBA em Gestão Comercial e de Vendas tem como objetivo fornecer habilidades aos profissionais de vendas ou para aqueles que pretendem ingressar na área, proporcionando a atualização e aquisição de novos conhecimentos relacionados a estratégia de vendas, planejamento comercial, empreendedorismo, técnicas de vendas e merchandising, marketing de relacionamento, dentre outros temas, colaborando para auxiliar gerentes, supervisores, coordenadores, assistentes, vendedores e promotores de vendas na elaboração de estratégias competitivas e sustentáveis.
Público-alvo
O curso é indicado para os graduados em quaisquer áreas de conhecimento com diploma reconhecido pelo MEC.
O MBA em Gestão Comercial e Vendas também é direcionado aos gestores, empresários, analistas, representantes, supervisores, vendedores e demais profissionais da área de vendas e afins, interessados em desenvolver e atualizar habilidades e competências para alavancar os negócios, sejam pessoais ou empresariais.
Mercado de trabalho
O especialista em Gestão Comercial e de Vendas está apto a trabalhar em cargos de supervisão, de liderança, chefia, gerência, além de cargos de direção de empresas que focam em resultados positivos em numero de receitas. Ademais, o profissional é habilitado para atuar no mercado de gerência de vendas, empresas locais, regionais ou multinacionais que desempenhem papel de liderança em vendas.
Dia e horário das aulas
As aulas serão ministradas nos sábados, das 8h às 17h30, com intervalo de 1h30 para almoço. Haverá aulas presenciais de março a dezembro de 2023, todos os sábados, exceto os próximos a feriados. De março a abril de 2024, serão ofertadas as disciplinas online que compõe o currículo, sendo promovidos encontros virtuais também aos sábados, nos mesmos horários.
Carga horária
360 horas aula
Investimento
Para turma 2023, pela prestação do Curso o inscrito pagará a importância de R$ 9.840,00, que pode ser pago em 16 parcelas de R$ 615,00 ou à vista com 7% de desconto, no valor de R$ 9.151,20.
Coordenação
Prof. Dr. Danilo de Oliveira Sampaio
Contato: mba.vendas@facc.ufjf.br
Grade do curso
| Disciplina | CH |
| Ambiente de negócios contemporâneo | 20 |
| Ambiente macroeconômico | 10 |
| Gestão estratégica | 20 |
| Liderança e gestão de equipes | 20 |
| Técnicas, canais de vendas e serviços | 20 |
| Contabilidade e análise de negócios | 20 |
| Gestão de Indicadores | 20 |
| Estratégias de Marketing | 20 |
| Vendas online e mídias sociais | 20 |
| Administração de vendas e qualidade no atendimento | 30 |
| Inovação e criatividade | 20 |
| Merchandising | 20 |
| Empreendedorismo em vendas | 20 |
| Fundamentos de Administração de projetos (EAD – online) | 20 |
| Metodologia científica (EAD – online) | 20 |
| Negociação comercial | 10 |
| Gestão de relacionamento com o cliente em vendas | 20 |
| Dinâmicas de grupo aplicada a vendas | 20 |
| Gestão de carreiras | 10 |
| TCC – Trabalho de Conclusão de Curso | – |