Departamentos
Disciplina: 1215002 - NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Créditos: 0
Departamento: DEPTO DE ECONOMIA /ECO
Plano de Ensino
Ementa
Serão definidos, analisados e discutidos os conceitos de negociação, necessárias aos administradores no ambiente globalizado, nos aspectos comerciais, gerenciais e nas relações do dia a dia das empresas. Sistematizando o processo de negociação visando a: utilização de estratégias e táticas adequadas à negociação e ao estilo e cultura dos negociadores, a experimentação das várias situações de negociação, assim como a preparação para futuras negociações.
Conteúdo
Negociando para desenvolver alianças estratégicas e colaborativas. Principais tipos e modelos de negociação. Planejamento e organização. Estratégias e táticas de negociação. Maximização de resultados. Relacionamento com as partes. Otimização da informação, tempo e poder. O papel da cultura internacional nas negociações; dimensão de diferentes culturas e negociações internacionais
Bibliografia
ACUFF, Frank. Como Negociar Qualquer Coisa, Com Qualquer Pessoa, Em Qualquer Lugar do Mundo. Senac, 2004.
HODGETTS, Richard. Inter Management - Culture, Strategy, and Behavior. McGraw Hill.
KARRASS, Chester L. O Manual de negociação: o guia completo de estratégias e táticas de negociação. Rio de Janeiro: Ediouro, 1994.
KOTABE, Masaaki. Administração de Marketing Global. Ed Atlas.
MARTINELLI, Dante; VENTURA, Carla A. A.; MACHADO, Juliano R. Negociação Internacional. São Paulo: Atlas, 2004.
SAJDSZNAJDER, L. Teoria e Prática da negociação. RJ. José Olympio.
Bibliografia(continuação)
Não informado
Bibliografia complementar
Não informado